【三亚4.2级地震】
1、坚决走“精英+精兵+职员”队伍的建设道路?▽⌒，形成“弹头+战区支援+战略资源”的作战队列♂♂。我曾讲过未来的大方向∴﹡，弹头部分应该是“将军”带一批有经验的人上战场；区域部分应该是有实力、有经验、善于“啃骨头”的中青年骨干；战略资源部分应该是最高级精英带低阶少壮派⊿，形成这三层“军团”♂。
2、在研发上⊿∴〇，加大战略投入□﹡，加强科研队伍建设♀〇▽，坚定不移做到根♂，短期要解决生产连续性问题⊿♀⊿，长期要敢于牵引产业发展方向↑。
这次会议通过的“改革文件之八”（合同审结试点代表处作战指挥权）为什么重要▽□◇？明确作战中心到底有什么权⊙⊿，如何将成熟业务的作战指挥权下放给代表处◇↑┊。我们先摸着石头过河﹡，经过两、三年不断优化﹡，可能真能找到优化作战模式↑。
自从美国5月将华为列入黑名单之后♂◇，NTT Docomo就中断订购华为的手机△π┊。美国指称华为参与违反美国国家安全或外交政策利益的活动⊙。
第二┊♀，在这次改革过程中?♂，我们要重视对改革成功的人员提升职级┊▽⊿。有些改革成功的代表处⊙◇，代表20级、CFO20级π▽☆，为什么不可以涨快一点⊿？我们要把直接作战人员的职级提上来〇，如果没有一定职级♂⊙∟，他既没有敢于当机立断的权力﹡∵♂，也没有呼唤炮火的能力〇。在我心目中〇，地区部总裁相当于是一级部门┊π♂，与研发、2012实验室、财经……平行；代表处代表大部分相当于二级部门?，与产品线平级?，这样前线才有作战、调兵的能力♂?﹡。不要总认为他没有能力⊿π〇，只要能完整做出项目⊿∴∟，通过任职资格◇☆▽，就可以破格提拔π。如果有些地区实在提不起来▽┊，机关的「敢死队」里有一、两个好的π∵〇，你们代表处愿意留他□◇?，他就有机会；没有留他♀♂，他还是“敢死队”♂〇，只能拿奖金?。
第三π﹡，机关不断压缩☆，将来就是“上将”领袖带一批少壮派♂π，少壮派是“准尉、少尉、中尉”□⊿π，加一批有能力有经验的专业职员↑┊♂，这些职员可能工作到五十、六十岁……π。少壮派给的是机会↑↑△，少壮派都想将来当“元帅”∴▽?，天天写“血书”要上战场?∴〇，但不一定被批准⊙⊿，因为战场没有那么多机会↑﹡。新兵在战略预备队的训练也在后方♂┊，战略预备队和华为大学以考促训◇⊿π，新兵训练要像残酷的西点军校训练一样∴，天天考试、天天学打“枪”↑♀⌒，一定要会开“枪”才允许上前线∴。
我们改革的目的是为了简化作战管理、简化层次↑﹡∟，“权要听得见炮声?⌒π，钱要体现公司意志”⊙⌒﹡。我们既要把权力给到最前方﹡♂┊，让他们在一定范围内有战斗权力、战役权力、战略的准备权力↑∟，也要承担责任♂♀，也要有平衡∟□▽，这样才有利于作战▽☆♀。将来我们是多BG制♂⌒，多BG在区域里汇聚的作用是增强∟，而不是削弱∴。在地区部要有各BG的协调、考核⊿。
4、代表处作战除了主战部队↑⊿，还需要贴近主战部队的支援保障部队☆⊙，以及后勤保障部队┊☆。第一∵，我们强调主战部队的责任简单化♂⊿，就是攻山头△﹡，攻下“上甘岭”▽⊿。主战部队开着主战坦克往“上甘岭”冲∟◇┊，其他修理车、加油车、担架队、炮弹供应车、馒头车……由支援保障部门负责□π，再加上后勤保障部门□♀♂。支援保障部门的业务能力一定要精♀，而且坚决执行主战部队的命令∴，保障战斗力↑⊙。比如⊙﹡，主战部队发邮件给支援保障部门┊〇，要求支援资源几点几分送达什么地方、送多少炮弹⊿∟，如果资源没有送到♂，就要追究支援保障部门主官的责任⊙☆□。
不出意外〇，美国再度给予华为90天时间﹡。但华为并未因此松懈♀，反而已在积极准备应对挑战┊⊙⌒。针对美国商务的决定π▽⊙，华为发布关于美国商务部延期“临时通用许可证”的最新声明◇。华为方面表示π﹡，反对美国商务部将另外46家华为实体列入实体清单?〇。美国选择在这个时间点做出这个决定♀﹡⊙，再次证明该决定是政治驱动的结果◇┊，与美国国家安全毫无关系π▽，这种做法违反市场经济的自由竞争原则↑，不会使任何一方从中受益▽∵，包括美国公司在内π☆。美国也不会通过打压华为获得技术领先的地位π♀。呼吁美国政府停止对华为的不公正对待﹡∴，将华为移出实体清单π。
此前其他日本主要运营商KDDI Corp (9433.T) 和软银(9434.T) 也已经恢复销售华为的新款智能手机♂。
2、“火线选人、战壕中提拔”△▽，以贡献为中心↑☆♂，在实战中加快基层优秀人员的选拔〇↑△，提高一线直接作战人员的职级⌒∟∵。
第二⊿△，大量“将军”在前线⊿◇，不在办公室∴，我们一定要建立这个政策♂﹡┊。机关干部大部分应转为专业岗位◇⌒⌒，允许机关有高级专家◇，但是要循环考试、考核、前线评价⊙，有权力的人一定在前线♀⊙△。在循环中优选〇∴∟，在循环中淘汰∟♂⊿。机关职级太高∟♂?，我们先妥协一、两年♂〇π，两年后再改革△♂。
一、改革将分三步走：第一步改革明确代表处是作战中心﹡，机关BG和地区部BG共建面向代表处透明的资源中心和能力中心♂π，资源中心通过市场机制运作和考核♂，能力中心基于战略目标的达成和市场机制运作与考核；第二步改革地区部以及BG的作战部门；第三步改革机关△。
与此同时♂?，华为可能也做好了准备⊿△┊。8月19日┊，华为在心声社区发布了任正非最新签发的总裁办电邮♀﹡。任正非表示♀◇，现在公司处在危亡关头〇，第一是号召大家立功?⌒，第二是尽快把优秀人员选拔上来∵，增加组织的“活血”⌒?。权要听得见炮声π∵∴，钱要体现公司意志⌒⊿▽，绝大多数员工应心静如水⊿◇⊙，做好本职工作就是参战〇◇。
2、第二步改革是改地区部⌒?。地区部负责区域性战略的制定与组织实施↑↑∟，提供区域性作战资源、业务能力和行政服务平台▽∟▽。
华为概念持续大火华为的这些动作也刺激了资本市场◇△◇，就在鸿蒙发布之际♂，华为概念股持续大火〇∟┊，近期仍有不俗表现♀┊。
3、第三步改革是改机关∵，机关要率先反对建立重复平台和重复性劳动♂┊⊙。第一☆，现在机关为什么人浮于事⌒♂？重复建平台∟，增加重复性劳动⊿，其实就是在创造就业机会∟，这个责任由干部部长承担∴，我们已经开始对干部部长问责↑π。过去人人都想到机关♂┊⊿，因为机关近水楼台◇∴□，晋升快〇▽□，生活又安定∵△。现在不允许机关这么庞大↑π，在战时状态还这么吃“粮食”▽♂□？我们会逐渐减少重复劳动◇，对于做重复劳动的人有两条出路：一是组成“敢死队”对新项目进行进攻?♂⌒，立功以后可能还能当“连长”；二是到内部人才市场找工作▽↑◇，如果找不到工作?♂┊，每三个月降一等工资∴∴。
这两天是代表处改革会议┊⊙↑，主要是对代表处和系统部的作战权力作规范∟♂⊙。CNBG和地区部不作大的改革▽?┊，提出的改革方案允许不同地区部有不同意见△⌒。不是以我的讲话为准∴，最终要打胜仗才是最重要的⊙。
1、第一步改革是改变作战方式┊┊⌒。代表处成为经营和利润中心♀，代表处的项目70%是成熟的扩容项目〇，作战指挥权下放给代表处系统部□，作战资源和能力一步获取π♂?，决策两层闭环┊。
第一∵∵﹡，目前CNBG已经解决绝大部分问题⊿△☆，市场要努力向前进攻∟π┊，让今年有一个好业绩∵。CNBG每个月会给你们一个表格∟，说明有多少产品可销售﹡，只要没有说具体数量的产品□，就指可以放开销售﹡。为什么强调“火线入党、战壕提拔”♀？就是要冲锋♂﹡∵，我们一定要打赢这场“战争”∴⊿⌒，把“开枪”的权力授给你们♂。谁贡献大﹡∟，就提拔谁；谁没赚钱〇，先调查原因﹡，努力了☆，客观原因不行∵∴π，可以理解∵﹡↑。如果真是因为没有努力♀⊙，做不好的代表处、地区部∟⊿∟，要带头下岗♂☆♂。今年对于市场来说◇，总体还是保持激进♂☆☆。
三、战时状态△↑，既要激进又要保守┊。市场努力向前进攻⌒△♀，加强经营质量；研发坚持加大战略投入∟♂♂，“向上捅破天♀☆，向下扎到根”〇□⌒。
美国所谓临时通用许可证涵盖范围十分有限♀。华为董事长梁华在7月30华为上半年业绩发布会上接受媒体采访时表示：“目前只有少量的、不重要的产品恢复了供应∴⊙⌒，关键部分如Android操作系统并没有恢复〇〇。”
第二◇，地区部担负错综复杂的协调和服务的责任?，有汇总权力┊〇◇，每个BG不能绕开地区部各行其事?↑?。我们可以学习美军〇，在地区部成立联合作战中心协调各BG▽。除了当前改革的CNBG□♂↑，将来EBG、CBG也纳入进来⊿◇。垂直到中央的作战能力△♀，如果在地区不能统一协调□☆，全球化就不能统一指挥♀，那公司就会分裂产生“诸侯”⊿□。
机关组织应该进一步分离管控与资源中心和能力中心┊，管控的职责是承接集团与公司的意志π↑♀，采用定岗定编管的方式管理；资源中心的职责是高效支撑作战∟∴▽，采用市场机制运作与考核；能力中心承接战略诉求▽♂⊿，既参与作战┊π，也要负责能力的主建的工作△♂，采用能力评估和市场机制运作与考核?。能力及资源一步获得的办法♂◇，是旅途费用进入空耗π∵﹡，让多个资源中心、能力中心比赛谁更得前方欢迎⊿。
3、强调团队作战⊿♂♂，集体立功♂┊，集体受奖☆⊿〇，从包产走向合作制∴☆。我在干部管理工作汇报会上讲过一句话“集体立功∵⌒∴，集体受奖◇⊿，少数人破格”〇。对于连续性作战△☆，我也提到立功奖励分三种形式：破格、顺格、拿奖金♀⊙〇。比如⊿，高级领导参与作战可以升一级；中间级的这一批作战干将可以破格π，破两格、破三格∴↑，你们去协商；有些我们不能直接去干预职级的人员⌒∴，先给奖金∟□，然后他参与所在组织的顺级评定♂▽。
我们组织“敢死队”去帮助一线作战⊙↑◇，打了胜仗□π?，前线基层人员多提职提级△↑△，机关下去的人员可以拿奖金包♀，机关人员提级要慎重☆?♂，否则机关就会提一大批“将军”倒挂⊿。丁耘规定CNBG只有八个综合管理干部⊙↑，其他人员都要上战场π。这样大家才会踊跃冲锋?π，才能撕开“城墙口子”π⊙∟，如果每个人都不想上战场◇，能撕开口子吗﹡？当然∵，不是要求所有人都上战场?△▽，该在后方的还是在后方┊，讲这个概念是要让我们真正重视这个问题⊙⊿。
今天所讲的不只是针对代表处改革⌒┊◇，而是将来我们整个公司的组织结构建设上一定要分清楚责任♂∟。我们要明确主战的概念?♂▽，特别是研发；CNBG已经把非主战部队裁减了一部分∴，还要分清楚主战部队和支援保障部队☆。将来主战部队必须是“嗷嗷叫”的精兵强将﹡，支援保障部队业精于勤π▽∴，这样我们才能在五年内形成一个精兵组织﹡⊙⊙。
华为对善变的美国政府没有抱太多幻想∟♂☆，这家公司在努力弥补美国限制下的供应链缺口⌒⊿，并试图建立自身主导的生态∴。除了日前发布了代表性的开源操作系统鸿蒙﹡⊙↑，发布了首款5G手机∴△?，并且在芯片产品发布上也加紧了节奏⌒π。
1、在市场上∟⌒，即要激进又要保守∟ππ，提升经营质量的同时∵〇□，努力实现年初预定销售目标⊿﹡。今年最重要的两个问题：一是提升经营质量∴◇，对各级部门都很重要；二是把经营数额尽量减少与年初目标的差距□▽。所以π□∵，在当前形势下┊，既要激进∵π♀，又要保守♂。为什么激进〇☆∴？只要我们能生产的产品⊿↑□，只要我们不限制销售的产品∵∟，你们都要想方设法卖出去▽☆∵。这样我们才会让世界对我们有信心π，增加所有运营商、供应商、合作伙伴和我们员工的信心☆△﹡。为什么保守◇∟△？不要冒太大的险▽♂⊿，不能像过去粗犷式销售♀。货款收不回来↑◇⊿，那何必要乱冒险呢⊿▽？
将来每个项目组也是这样π⊙，集体立功↑☆，集体受奖♀﹡▽，就像电视剧《绝密543》一样﹡◇，才能避免包产到个人〇。阿根廷和哥斯达黎加代表处在早期也走弯了▽♀，层层承包▽⊙∵，那就是倒退呀∵。我们要建立「军团」作战方式﹡，强调集体奋斗﹡◇△，而不只是个人奋斗⊙〇♀。我们既要把权力下放到前方♀⊿⌒，又不能层层承包到个人┊♂。
第三▽∟，下半年我们还要加强优秀人才的引进⊿﹡，在世界范围内广泛招聘优秀科学家、高级专家、少年天才▽，融入到我们的「血液」里┊，坚定不移做到根♀，向上捅破天☆∟∟。
第三∵☆⊿，我们认为♂▽，政治环境、市场环境稳定的代表处↑，可以加强本地化步伐⊙┊。在确定性工作中要多用本地员工∵♀，中方员工可以往地区部的战略机动部队集中↑◇。因为用一个本地员工就节约了一部分财务费用〇，节约出来的钱就是新粮食包↑♀，可以用于分配▽⊿♀，这样代表处就会想办法如何科学用人♂。
现在公司处在危亡关头?﹡，第一是号召大家立功△，第二是尽快把优秀人员选拔上来┊┊，增加我们组织的“活血”〇。每个职能部门、每个代表处都要想一想◇，如果你认为自己不适合这个岗位⊿，可以下岗让道⊿♂，让我们的“坦克”开上战场；如果你想上战场◇，可以拿根绳子绑在“坦克”上拖着走☆↑☆，每个人都要有这样的决心⌒！
第二⊿◇，在技术口♀⌒，我们要加强继续授权↑♂，把研发的业务指挥权交给专家；削弱研发领域AT团队的管理权力♂∵，AT团队主要管组织建设、考核、后勤保障等⊙□。特别在进行这种大作战的过程中♂∟∴，一定要有专家♂。
这次市场改革之所以重要⌒，因为70%的作战权力下放到代表处⊿，成“将军”的机会就多了⌒⊿，通过这次改革▽◇，一定是英雄倍出∴♂〇。包括业务连续性攻关中□♀，也要在研发大规模提拔一批人π↑，这就是“拼刺刀”⊿┊π，这就是经过“战争”考验□。通过3-5年时间◇，华为公司一定会换一次“血”♂□，让组织充满活力、充满新鲜血液□，包括我们自己的“血”被激活起来△♂，也是换血π↑。当我们度过最危机的历史阶段♂∵，公司就会产生一支生力军☆□﹡，干什么﹡⌒▽？称霸世界▽☆∴。
第二﹡♀，区域能力中心和资源中心◇♀⌒，除高级专家外（要循环淘汰）π?∴，中青年骨干的职级大概是“中尉”、“上尉”到“少校”∴↑⊙，是补充的作战力量﹡↑♀。
第一∴♀，一线充满“将军”▽π，代表处的大系统部应该是“少将”┊﹡，带少量善于作战的精兵⌒﹡。为什么要用高职级的一线人员⊿？一个人当几个人用◇♀。降下成本的薪酬包都归你们﹡，鼓励积极使用本地员工▽♂，做成精干的指挥中心↑。需要炮火的时候∵△♂，再从能力中心和资源中心调配⌒∴〇。因此∟◇▽，他们是“少将”带一些“中校”、“少校”□↑◇。
第二☆﹡，公司初步算出了全球所有代表处粮食包的预测方案〇，这只是“抛砖”∵◇，每个代表处自己回去算算账⌒∟⌒，允许“一国一制”□▽，允许有差别∟，允许你提出意见□⊿△。如果你认为划算π♂，那就慢慢改革；如果认为没有好处◇☆♂，可以和公司与地区部博弈∴，讲出更改粮食包数字的理由♂♀。这样的数字改革↑☆，就具有科学化；代表处一改革∟，就会出现人员精简◇∵┊，改革的基准线以2018年底计算⌒。上半年精简的粮食包♂⊿，都留给你们♂□∵。不是按2019年才开始计算?∟∟，否则大家没有积极性◇♂◇，把臃肿机构拖到2019年才裁减♀。
对于市场环境、条件不好的代表处▽▽〇，比如不能及时回款、币种汇困或者处在极端政治环境下□↑□，在合法合规的前提下□△，应该多用中方员工♂☆，少用本地员工⌒♂⊿。一旦我们在这些国家市场需要临时关闭⊙┊，留下少量本地维护人员┊⌒♂，其他人就可以及时撤回⊿♂，避免公司在那里硬消耗⊙☆。
第一∟π◇，地区部做好战区主建∴☆。这与美军的军改一样〇┊，美军五大军种是主建组织?⊿，但无权调兵；有九个作战中心↑π♂，没有兵∟△﹡，但它有权指挥作战∵∟□。当然π，我们不存在政权问题□⊙⊿，允许代表处拥兵⌒，但是代表处要做强战斗部∴，拥的是精兵⊿♂〇，代表处不能按业务峰值配齐资源↑，其他由资源中心和能力中心来承担责任↑，削峰填谷┊▽。
第二〇∟⊙，今年既要努力做好销售额▽，同时也要注重合同质量▽♂∴，还要重视回款♂?♀。如果销售额大〇⌒﹡，发了货收不回款π，没有了流动资金∴⊙◇，就可能把整个公司拖垮△。上半年我们经营情况看起来很好⊿，应该是中国区客户同情我们∵，及时支付了货款⊙π，中国区销售量大π◇，显得现金流多∟﹡?，这并不代表真实情况∵∴。
当然π↑，对于地区部改革方案只是抛了一个“砖”▽，不一定正确⊙，大家用一年时间充分讨论↑☆，明年六月份再开会确定实施细则△□。探讨是指每个人都可以发表意见☆〇◇，没有一个权威☆〇，而且不同地区部可以有不同的结构方案∟。明年我们对战区进行科学改革以后↑♂，战区就会“瘦身”⊿☆↑，富余人员就会被挤到坂田机关来∴♂▽，挤到内部人才市场找工作⌒π?。当机关开始“瘦身”时┊，可能有人的路就难走一些了〇〇。
第四﹡☆，听了你们的汇报很高兴♀⊿，很多方面基本已梳理清楚?﹡﹡，不像以前责任、职责、权力都没有理清◇♂☆。接下来改革的代表处∵，CNBG要认真选择□♀，可以先从容易改革的代表处着手∟⌒∴，成功后就会信心百倍♂。如果在难改的代表处先碰了壁⊿⊙♂，“出师未捷身先死∵π，长使英雄泪满襟”↑◇↑，容易失去信心?┊┊。我认为♀〇∵，小国可以放开一些◇∟⌒，由各个地区部自己定∴□﹡。比如拉美的多国可按小国代表处全面改革∴⊙♀，大国不要选择太多△∟，在条件成熟、业务环境类似的两、三个国家先改□，最主要得出一个模型后♀∵♀，就可以去推广∴。
但是对于重大战役♂▽，地区部还是要管的♂♀♂，只是管的方法要有改变△∟。超出代表处的能力范围〇☆▽，权力层层上浮移交⊙▽，广东公安的做法非常好┊，这个案例要写出来共享◇↑∴。
不过△，据路透社消息☆□?，在美国延期临时许可之后不久∵♂∴，日本最大电信公司NTT Docomo (9437.T) 在其网站上公布□♂，将从周三开始恢复订购华为P30 Pro智能手机▽◇。
第二↑□┊，将来主战人员的晋升速度要快于支援保障部队♂♂┊。主战部队晋升快、拿钱多▽∵↑，但他冒的险大▽◇，如果做不好项目⌒，不仅没有奖金∟△∵，弟兄们还会推翻他┊。军队为什么主战升职快▽□↑，是因为牺牲多、空缺多♀⌒。所以⊿，我们要有正确的价值评价体系♀，让作战部队有一种光荣感、自豪感⌒◇∟。以前干部评价体系总是横向一看“谈吐尚可、行为较佳”▽∴，然后拍拍脑袋就升官了?▽∵，这是一种不公平的晋升机制△⊙♀。现在为什么年轻人踊跃上战场♀？因为只有上战场才能建功立业△，才能有机会在二、三十岁当上“将军”♂∟。当然⊿∟，支援保障队伍中也有升官的♀⊙∟，做得非常好⊙。
第一⊙，今年的财务报表可能比较好π，继续加大战略投资♂﹡〇，加快购买重要设备和更新仪器仪表〇☆，把钱花掉〇?，解决生产连续性问题∴△。我们有现代化的「武器」、高文化素质的人才〇〇，在当前历史时期♀⊿π，有条件、有机会的时候要敢于努力升级换代♂♀┊。
二、以责任结果为导向▽，“火线选人、战壕中提拔”〇，在战斗中激励一大批新领袖产生⊿，让英雄倍出┊┊，天才成批来；建立“军团”作战方式♂，强调集体奋斗□▽，集体立功π◇∟，集体受奖▽﹡。
从现在开始π∟⌒，一级部门干部部长每三个月述职一次∵，如果找不到重复平台♂□，找不到人浮于事的地方□⌒◇，那就降等、降级、降职□⌒⊙。不一定非要找到自己部门的〇∴▽，找到其他部门的也算过关▽〇。这些重复平台要强制性合并♀▽▽，你们去找到解决方案⊿☆↑，合并后谁来当头△，就看谁有改革的正确想法♂┊☆，我们会有一个得力干部去临时担任正职⊿♂?，允许你们竞选副职或者助理◇。当然⌒∴，这里是指机关的干部部◇，不包括地区部♀，地区部现在处于改革混乱期┊，多一点人力编制是可以理解的☆。
绝大多数员工应心静如水△，做好本职工作就是参战⌒♂。日本最大电信公司恢复订购华为手机虽然♂∵∟，美国政府刚刚发布的延期临时许可▽∴，没有改变华为被不公正对待的事实⊿△♂。不管临时许可延期与否〇⌒，华为经营受到的实质性影响有限□⊙☆，我们会继续聚焦做好自己的产品↑∵，服务于全球客户⊙▽〇。
第一?⊙┊，我们要加快基层优秀员工的提拔∟，以贡献为中心来选拔干部⊙⌒□。我们处于战时时期﹡，可以实行“火线入党、战壕提拔”的政策π，危难时刻见英雄♀，评价战功就看他做得怎么样□⌒，人力资源部跟上去追补手续⊙┊♂。这也是对干部体系的改革□∴，我们要敢于提拔一批在前线作战的优秀青年员工上来♂，在整编过程中♀，每个人都有机会♂，也有可能一个“小兵”升到“司令”□。最重要的历史关头◇，不只是对英雄的考验?，也是对干部的考验∴，在权力范围内如何选拔优秀?⊿π，没有权力的如何推荐优秀⊿？
第三〇，我认为⌒，地区部总裁是管“总发财”□，不是总决策﹡▽∴。各个岗位的责任分工不同♂，军事家不一定都会打枪⌒〇∟。地区部总裁要转换角色┊，明确自己的岗位职责□?⊿，不要总想去管下面的具体项目☆◇，不是只有冲锋到第一线开两枪才是贡献▽π。什么叫主建⌒△∟？队伍组建好了才能作战∟，你们做好了服务和能力◇，都是贡献∵。大家都知道?，美军在参加第二次世界大战以前基本不会作战π，他们是在战争中学会打仗☆，现在是世界上最强的军队▽⌒∴。美军以营、团等基层为单位┊☆，作战能力那么强π∵，这是我们公司的奋斗目标↑，这就是为什么我们要走“村自为战、人自为战”这条路线△。所以♂▽□，地区部放权〇┊，才可能“遍地英雄下夕烟”☆△∴，我们需要的是英雄辈出π，而不是英雄一辈、一辈的来改造乾坤⌒∵∟。
我曾在CNBG讲话“在代表处粮食充裕的条件下⊿，允许有23级的专家或客户经理”△〇◇，然后心声社区骂声一片∵↑，说“坚决不要”〇∴。他搞错了▽⊙∟，其实指的是他就是23级?∴，不是公司派23级∴。战争都胜利了∴，为什么不可以提拔到合适的级呢♀〇？攻下山头的团队♂⊿，为什么不可以有“司令”?，从胜仗中选干部∟☆⌒。在干部政策上∟⊙▽，我们是以责任结果导向∵，把素质导向放在责任结果导向之后⊿△∴。如果他当上了“司令”☆﹡，考试还总不合格☆♀，那再下来♂，但可以补考??。干部可以在战场上选拔﹡△，但是素质提高也是必须的∟，没有说允许像李云龙一样骂骂咧咧□。年轻干部刚上来没经验↑，总会做一、两件错事⊿π◇，现在公司很多模块都有指引∴∟⊿，只要认真学习┊?，他们会很快找到少做错事的方法◇。所以☆♂⊿，代表处要加强战壕中提拔基层优秀员工◇♀，基层员工中不一定就没有“上将”苗子?△♂。
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